Vacatureomschrijving
Wat ga je doen als Business Development Manager?
Je bent verantwoordelijk voor het aantrekken van nieuwe klanten, van de eerste prospectie tot het afsluiten van de deal. Door inkomende leads te combineren met gerichte outbound prospectie bouw je een sterke sales pipeline uit, beheer je die actief en werk je doelgericht naar je omzetdoelstellingen toe.
Je verdiept je in Enterprise Service Management en ontwikkelt een grondige kennis van de uitdagingen waarmee je prospects geconfronteerd worden. Zo word je een betrouwbare gesprekspartner die meedenkt en organisaties helpt hun dienstverlening te verbeteren.
Door je commerciële doelstellingen te behalen én te overtreffen, lever je een rechtstreekse bijdrage aan de verdere groei en marktpositie van TOPdesk.
Je werkt nauw samen met Marketing en andere interne teams om leads te genereren en te kwalificeren. Daarnaast ondersteun je commerciële trajecten rond new business aanbestedingen en offerteaanvragen. Je bouwt duurzame relaties op met potentiële klanten, communiceert open en transparant en begeleidt hen doorheen het volledige salesproces. Je blijft het aanspreekpunt tot de implementatie is opgestart en de TOPdesk-omgeving succesvol live staat.
Waar kom je terecht?
Je komt terecht op het TOPdesk-kantoor in Antwerpen.
TOPdesk is een internationaal software- en consultancybedrijf dat zijn eigen Enterprise Service Management-oplossing ontwikkelt. Samen met meer dan 700 collega's, verspreid over acht landen, werken we elke dag aan één doel: organisaties helpen hun dienstverlening slimmer, efficiënter en aangenamer te maken.
Je werkt nauw samen met accountmanagers, consultants en het marketingteam om commerciële opportuniteiten maximaal te benutten.
Uiteraard ga je ook regelmatig langs bij (potentiële) klanten voor gesprekken, demo's en commerciële onderhandelingen. Jij bent het gezicht van TOPdesk en begeleidt klanten bij elke stap richting een succesvolle samenwerking.
Daarnaast bieden we je
- Een uitdagende functie met veel ruimte voor initiatief en ondernemerschap.
- Een boeiende internationale werkomgeving met interessante klanten.
- Een enthousiast team van collega's dat elkaar graag ondersteunt.
- De kans om mee te werken aan internationale projecten.
- Een 38-urenweek met flexibele werkuren.
- De mogelijkheid om de helft van de tijd van thuis uit te werken.
- Een modern kantoor met tal van faciliteiten, stoelmassages en een gezellige vrijdagmiddagdrink.
- Regelmatige afterworks, teambuildings en activiteiten voor nieuwe collega's.
Nog niet helemaal overtuigd? Neem zeker ook een kijkje op onze website.
TOPdesk is er voor iedereen
Bij TOPdesk geloven we in gelijke kansen. We selecteren kandidaten uitsluitend op basis van hun talenten en competenties. Leeftijd, geslacht, afkomst, seksuele oriëntatie, geloof, beperking of nationaliteit hebben geen invloed op je kansen.
Enthousiast?
Bezorg ons je cv en motivatie via het sollicitatieformulier. We kijken ernaar uit je te leren kennen.
Functie-eisen
Wie ben jij?
- Je hebt twee tot vijf jaar ervaring in sales, bij voorkeur in new business development.
- Je bent gedreven, veerkrachtig en ziet commerciële opportuniteiten waar anderen ze niet zien.
- Je bouwt snel een grondige kennis op van TOPdesk, onze oplossingen en ons ecosysteem.
- Je beschikt over sterke communicatieve, relationele en onderhandelingsvaardigheden.
- Je slaagt erin duurzame klantenrelaties op te bouwen.
- Je bent proactief, ondernemend en resultaatgericht.
- Je beschikt over de analytische vaardigheden om commerciële resultaten te interpreteren en je aanpak waar nodig bij te sturen.
- Je spreekt vlot Nederlands en Frans en hebt een goede kennis van het Engels. Ervaring in een Franstalige werkomgeving is een mooie extra troef.
Aanvullende informatie
Wat mag je van ons verwachten?
Financieel
- Een competitief salaris tussen 85k-95k OTE dat meegroeit met jouw ervaring en ontwikkeling.
- Een prestatiegerichte bonusregeling: hoe beter je presteert, hoe hoger je bonus.
- Maaltijdcheques.
- Een uitgebreide hospitalisatieverzekering bij DKV.
- Een groepsverzekering.
- Vakantiegeld.
- Een eindejaarspremie én een flexibel verloningsplan. Via ons cafetariaplan kan je je eindejaarspremie fiscaal voordelig inzetten voor onder meer extra vakantiedagen, een leasefiets, de hospitalisatieverzekering van een gezinslid, de terugbetaling van je pensioensparen of een nieuwe smartphone.
- 20 wettelijke vakantiedagen, aangevuld met 6 extra vakantiedagen.
- Een tussenkomst van €240 per jaar voor je sportabonnement.
- Een bedrijfswagen met laadpas.
- Een jaarlijks opleidingsbudget van €2.500 om verder te investeren in je professionele en persoonlijke ontwikkeling.