Foodles, c'est la cantine réinventée : une solution de restauration clé en main qui permet à chaque salarié·e d'accéder à une alimentation variée, équilibrée et abordable, directement sur son lieu de travail. Aujourd'hui, Foodles accélère sa croissance sur le marché français — et pour porter cette ambition commerciale à l'échelle nationale, on cherche son futur·e Head of Sales.
💼 Ton rôle ?
Tu prends la tête de la fonction commerciale acquisition en France. Ta mission : conquérir de nouveaux clients sur l'ensemble du territoire — en Île-de-France comme dans les régions, sur les marchés privé et public. Tu portes les objectifs de croissance, tu structures les process, tu participes au développement des talents — et tu fais grandir une organisation commerciale déjà bien lancée. Un poste stratégique et à fort impact pour Foodles.
🎯 Tes missions
Stratégie & performance commerciale
Être garant·e de l'atteinte des objectifs d'acquisition de nouveaux clients sur l'ensemble du territoire
Définir et déployer la stratégie d'acquisition nationale, en cohérence avec les objectifs de croissance de Foodles
Fixer les objectifs de revenue et de moyens pour chaque équipe, suivre les performances et assurer un reporting régulier auprès de la direction
Piloter la performance par la donnée : KPIs, tableaux de bord, prévisions
Management & développement des équipes
Manager et faire grandir 4 équipes commerciales :
L'équipe SDR (Sales Development Representatives)
L'équipe AE Île-de-France Marché Privé
L'équipe AE Île-de-France Marché Public
L'équipe AE Région
Coacher et accompagner les managers et les équipes en place dans leur montée en compétences et dans le développement de leur leadership
Développer une culture de la performance forte, collective et bienveillante
Structuration & outillage
Faire évoluer les process commerciaux : méthodes de prospection, cycle de vente, usage du CRM
Identifier les leviers d'amélioration continue et les déployer rapidement
🤝 Ta future équipe
Tu rejoins une équipe commerciale déjà bien lancée, portée par une vraie dynamique collective. Marie-Cécile, Justine, Yohan et Sophie ont construit ensemble une culture où performance et bonne humeur font bon ménage. Autour d'eux, une vingtaine de commerciaux et SDRs qui ont clairement envie de passer au niveau supérieur. Une équipe engagée, qui n'attend plus que toi pour co-construire la prochaine étape.
⭐ Tu te reconnais ?
Tu as un track record solide en acquisition BtoB, dans un environnement challengeant avec des objectifs de forte croissance
Tu as managé des managers — et tu sais ce que ça implique en termes de posture, de confiance et d'exigence
Tu es autant à l'aise dans la stratégie que dans l'opérationnel : tu penses et tu fais
Tu as évolué dans un environnement scale-up ou hypercroissance, et tu sais jongler avec l'ambiguïté
Tu maîtrises le pilotage par la donnée : KPIs, tableaux de bord, prévisions — la performance, tu la lis avant même de l'entendre
Tu as une vraie pédagogie : tu transmets, tu coaches, tu fais grandir
Tu fédères naturellement autour d'une vision, et tu sais créer une dynamique collective autour des objectifs
🍽 Pourquoi rejoindre Foodles ?
Une mission qui a du sens : bien manger au travail, de façon plus durable — c'est concret, visible, et ça touche des millions de personnes
Une équipe engagée, où bienveillance et performance ne s'opposent pas
Un vrai rôle de leadership : tu construis une organisation commerciale à l'échelle nationale, avec une équipe déjà en place et des bases solides
Des repas à prix mini grâce à Foodles — parce que bien manger, ça commence par soi 🥗
Des bureaux à Clichy, facilement accessibles
Package : entre 80k et 120k€ en total package (fixe + variable)
🦄 Notre rencontre s'écrit
30 min avec Dorine, Lead Talent Acquisition — pour faire connaissance et poser les bases
45 min avec Julia, CRO — pour rentrer dans le vif du sujet
Un business case — pour voir comment tu penses et comment tu structures
30 min avec Michael, notre CEO, et deux membres de l'équipe — pour parler valeurs et ce qui fait de Foodles une aventure exceptionnelle
À compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes en situation de handicap et aux bénéficiaires de l'obligation d'emploi.